采购指南 · 相近经验
如何判断包装供应商做过相近产品？
客户Logo本身不能证明供应商做过相同结构、材料或工艺。更有效的问题是：团队能否提供可以公开的相近经验，并说明这些经验如何对应新项目的产品、质量、数量、排期和交付条件。
申请能力匹配
准备清单
与历史项目比较时建议核对
- 包装结构与成品尺寸
- 纸张、织物、塑料或内衬材料
- 印刷与表面工艺
- 内装产品与使用环境
- 数量和可变数据复杂度
- 颜色与质量检查节点
- 装箱、分类和交付要求
- 哪些证据获得公开授权
证据核对
比Logo墙更有效的6个相关信号
1. 结构相近
相关案例应能说明相似的盒型、开启、装配、内衬或承重要求。
2. 材料相近
纸张等级、织物、塑料、胶黏剂和表面表现应与计划方案具有技术相关性。
3. 工艺相近
确认经验是否覆盖所需印刷、颜色、烫印、击凸、模切、缝制或装配工序。
4. 使用场景相近
门店陈列、电商发货、仓储分类、礼赠和食品外包装对应的管控要求不同。
5. 能说明质量方法
可信的回答应包括文件检查、样品确认、过程控制、抽检和装箱，而不只是成品照片。
6. 证据可以合法公开
可分享实样、匿名化信息和经授权案例页面，比泄露保密文件或订单数据更可靠。
采购提问
验证项目经验是否真正相关的4种方法
问清实际供应范围
确认具体品类、工艺和责任，不要默认一个Logo代表全部生产能力。
查看相近实物样
核对能够合法分享的实物样或生产参考，观察最关键的结构或工艺。
讨论新旧差异
有能力的团队应主动说明新需求与历史项目的差异，以及哪些部分必须重新测试。
从确认样开始
即使有相关经验，也应在大货前确认本项目的尺寸、文件、材料和工艺。
常见问题
项目经验常见问题
可以分享完全相同的历史订单吗？
只有获得授权时才可以；否则可展示相近实样，或在不披露保密信息的情况下说明结构、材料、工艺和质量控制。
客户Logo能证明所有品类都是你们做的吗？
不能。实际供应范围和生产责任应分别说明。
没有完全一样的历史案例怎么办？
相邻经验仍可支持评估，但新的结构、材料或工艺需要通过打样和测试验证。
可以公开客户文件和订单数量吗？
未经允许，不应公开客户保密文件、价格、数量和运营细节。
查看证据并开始相近样品评估